市场营销专业人才培养方案

（2023级用）

肇庆市科贸中等职业学校二〇二三年三月

目 录

⼀、专业名称（专业代码） 3

⼆、⼊学要求 3

三、修业年限 3

四、职业范围 3

五、培养⽬标与培养规格 3

六、课程设置及要求 8

（⼀）公共基础课 8

（⼆）专业核⼼课程 9

（三）岗位实习 9

七、教学进程总体安排 14

（⼀）基本要求 14

（⼆）教学进程安排 16

⼋、教学实施 17

（⼀）教学要求 18

（⼆）教学⽅法 19

（三）教学管理 19

九、毕业要求 20

一、专业名称（专业代码）

市场营销( 7 3 0 6 0 2 )

二、入学要求

初中毕业⽣或具有同等学历者

三、修业年限

3年

四、职业面向

五、培养目标与培养规格

本专业培养⼤学专科层次，主要⾯向⼯商企业、服务⾏业及相关⾏业和部⻔，培养具有良好的社会公德和职业道德、富有团队精神，具有独⽴从事市场调研、市场开发、营销管理、营销策划、提供咨询服务等⼯作，德、智、体、美全⾯发展的⾼素质技能型专⻔⼈才。

（⼀）培养目标

1 . 德育⽬标

（1 ）树⽴正确⼈⽣观、世界观、价值观，具有较强的事业⼼、⾼度的责任感，

（2 ）具有良好的团队合作精神具有较强的政策和法规的理解与应⽤能⼒和遵纪守法的意识。

（3 ）具有良好的职业道德；具有良好的⼼理素质和身体素质，崇尚诚信， 具有⼀定的⼈⽂素养；

（4 ）具有良好的⼈际沟通协调能⼒，较好的语⾔表达能⼒；

（5 ）具有⼀定的创新思维，具有终身学习和受教育的⾃觉意识和基本能⼒。

2 . 语⾔⽂字能⼒培养⽬标

（1 ）能正确地书写汉语拼⾳，普通话发⾳准确，吐字清晰，词能达意。与

⼈交流流畅，普通话等级⽔平符合⾏业要求标准。

（2 ）具有良好的书⾯表达和⼝头表达能⼒，汉字的书写能⼒达到专业要求，字体端正，不⽣造词语，不写异体字和未经国家审定的简化字，不滥⽤繁体字， 基本杜绝错别字，能正确使⽤标点符号，能正确书写相应专业的应⽤⽂，⽤词准确，语法规范，不使⽤⽹络语⾔。

（3 ）朗读⽔平达到专业相应的要求。

（4 ）对传统的书法艺术具有⼀定的鉴赏能⼒。

（5 ）具有对中华优秀传统⽂化的认同感、⾃豪感和⾃信⼼。

3 . 职业能⼒⽬标

（1 ）能⼒⽬标

①市场营销策划基础知识认知能⼒；

②策划⽅案设计能⼒；

③信息收集、整理与分析能⼒；

④策划实际执⾏能⼒；

⑤具有较好的⽂字组织能⼒、语⾔表达能⼒和社会沟通能⼒；

⑥具有熟练的市场调查与分析、⼀般市场营销策划能⼒；

⑦具有熟练进⾏销售、消费者⾏为分析、客户管理的能⼒；

⑧具有熟练进⾏电⼦商务、⼀般⽹络营销操作能⼒。

（2 ）知识⽬标

①掌握市场营销策划的⼀般原理；

②掌握市场营销整体策划⽅法；

③掌握市场营销定位策划⽅法；

④掌握市场竞争策划⽅法；

⑤掌握企业形象策划、顾客满意策划；

⑥掌握产品策划、价格策划、促销策划和分销渠道策划；

⑦具有市场营销基础理论知识；

⑧具有市场调查预测与营销策划的基本理论知识；

⑨具有消费者⾏为分析、销售管理、客户关系管理的基本知识；

⑩具有电⼦商务、⽹络营销的基本理论知识；

⑪具有计算机软件操作、营销礼仪、商务谈判的相关知识。

（⼆）培养规格

1 . 素质（1 ）政治素质：热爱社会主义祖国，拥护中国共产党的领导、掌握⻢列主义、⽑泽东思想、邓⼩平理论的基本原理和"三个代表"重要思想；愿为社会主义现代化建设服务，为⼈⺠服务；树⽴社会主义法律价值观，崇尚法律、坚持正义，具有社会责任感。

（2   ）⽂化素质：具有良好的⽂化基础和修养；善于⾃学，同时关注本⾏业科学技术的新发展，不断更新知识；具有社会交往、处理公共关系的基本能⼒。

（3 ）职业素质：具有敬业爱岗、艰苦奋⽃、勤奋踏实、遵纪守法、遵守社

会

公德和职业道德的良好品质和⾼尚⼈格。

（4 ）身⼼素质：拥有健康的体魄，养成良好的体育锻炼和卫⽣习惯，具备

健全

的⼼理和乐观的⼈⽣态度。

2 . 知 识

（1 ）了解职业、职业素质、职业道德、职业理想的基本知识与要求，树⽴正确的职业理想；掌握职业道德基本规范，以及职业道德⾏为养成的途径，陶冶

⾼尚的职业道德情操。

（2 ) 掌握⼀定的⼈⽂社会科学知识。

（3 ) 掌握本专业必备的⾃然科学基础知识。

（4 ) 掌握必备的英语、计算机及其应⽤的基础知识。

（5 ) 掌握本专业必备的经济学、管理学、⾦融学的基本知识。

（6 ) 掌握本专业必需的营销学、市场调研、消费者⾏为学、商品学、⼴告学、

分销渠道、商务谈判、公共关系等知识。

（7 ) 具有⼀定的经济法律知识。

（8 ）具有⼀定的电⼦商务、国际贸易知识。

（9 ）⾏业通⽤能⼒

①市场分析能⼒：能根据实际情况选择正确的⽅法来进⾏市场调查与预测； 具备阅读和处理市场调查数据并撰写市场调查与预测报告的能⼒；具有对市场进

⾏调查研究、获取经济信息的能⼒；②销售与管理能⼒：能运⽤商品学知识进⾏商品鉴别，具有商品陈列与商品包、扎、秤、算、量的能⼒；具有从事产品推⼴、销售及向⽬标顾客提供售前、售中和售后服务等⼯作的能⼒；具有⼀定的商务洽谈能⼒；③客户服务能⼒：具有正确处理客户关系，与客户建⽴良好的关系的能

⼒；具有良好的沟通协作和赢得客户的能⼒；具有组织管理能⼒、业务管理能⼒和公关协调能⼒⑤营销推⼴与策划能⼒：能根据企业营销⽬标开展产品推⼴活动；具备从事市场营销策划的能⼒。

（1 0 ）职业特定能⼒

①汽⻋营销：具有必备的汽⻋驾驶、维修等技术知识与能⼒；熟悉各种汽⻋的标设或品牌，具有汽⻋整⻋销售的能⼒；了解各种配件的⽤途，具有汽⻋配件销售的能⼒；具有汽⻋⼆⼿⻋鉴定与评估的能⼒。

②电⼦产品营销：具有常⽤电⼦产品⽣产与销售成本核算的能⼒；具有常⽤电⼦产品销售的能⼒；具有常⽤电⼦产品安装、调试、运⾏的能⼒；具有开展常

⽤电⼦产品售后服务的能⼒。

③化妆品营销：具有化妆品分析检测的能⼒；具有⼀定的化妆与形象设计的

能⼒；具有化妆品营销与使⽤的能⼒。

④房地产营销：具有房地产产品销售的技巧与能⼒；具有贯穿整个房地产产品售前、售中、售后三个阶段的服务能⼒；具有⼀定的房地产置业顾问的能⼒。

六、课程设置与要求

本专业课程设置分为公共基础课和专业技能课。

公共基础课包括德育课，语⽂，体育与健康，数学，英语，计算机应⽤基础课。

专业技能课包括专业基础课、专业核⼼课和专业（技能）⽅向课、专业拓展课。实习实训是专业技能课教学的重要内容，含⼀体化课实训环节、强化实习和岗位实习等多种形式。

（⼀）课程总体结构

肇庆市科贸中等职业学校二〇二三年三月

目 录

⼀、专业名称（专业代码） 3

⼆、⼊学要求 3

三、修业年限 3

四、职业范围 3

五、培养⽬标与培养规格 3

六、课程设置及要求 8

（⼀）公共基础课 8

（⼆）专业核⼼课程 9

（三）岗位实习 9

七、教学进程总体安排 14

（⼀）基本要求 14

（⼆）教学进程安排 16

⼋、教学实施 17

（⼀）教学要求 18

（⼆）教学⽅法 19

（三）教学管理 19

九、毕业要求 20

一、专业名称（专业代码）

市场营销( 7 3 0 6 0 2 )

二、入学要求

初中毕业⽣或具有同等学历者

三、修业年限

3年

四、职业面向

五、培养目标与培养规格

本专业培养⼤学专科层次，主要⾯向⼯商企业、服务⾏业及相关⾏业和部⻔，培养具有良好的社会公德和职业道德、富有团队精神，具有独⽴从事市场调研、市场开发、营销管理、营销策划、提供咨询服务等⼯作，德、智、体、美全⾯发展的⾼素质技能型专⻔⼈才。

（⼀）培养目标

1 . 德育⽬标

（1 ）树⽴正确⼈⽣观、世界观、价值观，具有较强的事业⼼、⾼度的责任感，

（2 ）具有良好的团队合作精神具有较强的政策和法规的理解与应⽤能⼒和遵纪守法的意识。

（3 ）具有良好的职业道德；具有良好的⼼理素质和身体素质，崇尚诚信， 具有⼀定的⼈⽂素养；

（4 ）具有良好的⼈际沟通协调能⼒，较好的语⾔表达能⼒；

（5 ）具有⼀定的创新思维，具有终身学习和受教育的⾃觉意识和基本能⼒。

2 . 语⾔⽂字能⼒培养⽬标

（1 ）能正确地书写汉语拼⾳，普通话发⾳准确，吐字清晰，词能达意。与

⼈交流流畅，普通话等级⽔平符合⾏业要求标准。

（2 ）具有良好的书⾯表达和⼝头表达能⼒，汉字的书写能⼒达到专业要求，字体端正，不⽣造词语，不写异体字和未经国家审定的简化字，不滥⽤繁体字， 基本杜绝错别字，能正确使⽤标点符号，能正确书写相应专业的应⽤⽂，⽤词准确，语法规范，不使⽤⽹络语⾔。

（3 ）朗读⽔平达到专业相应的要求。

（4 ）对传统的书法艺术具有⼀定的鉴赏能⼒。

（5 ）具有对中华优秀传统⽂化的认同感、⾃豪感和⾃信⼼。

3 . 职业能⼒⽬标

（1 ）能⼒⽬标

①市场营销策划基础知识认知能⼒；

②策划⽅案设计能⼒；

③信息收集、整理与分析能⼒；

④策划实际执⾏能⼒；

⑤具有较好的⽂字组织能⼒、语⾔表达能⼒和社会沟通能⼒；

⑥具有熟练的市场调查与分析、⼀般市场营销策划能⼒；

⑦具有熟练进⾏销售、消费者⾏为分析、客户管理的能⼒；

⑧具有熟练进⾏电⼦商务、⼀般⽹络营销操作能⼒。

（2 ）知识⽬标

①掌握市场营销策划的⼀般原理；

②掌握市场营销整体策划⽅法；

③掌握市场营销定位策划⽅法；

④掌握市场竞争策划⽅法；

⑤掌握企业形象策划、顾客满意策划；

⑥掌握产品策划、价格策划、促销策划和分销渠道策划；

⑦具有市场营销基础理论知识；

⑧具有市场调查预测与营销策划的基本理论知识；

⑨具有消费者⾏为分析、销售管理、客户关系管理的基本知识；

⑩具有电⼦商务、⽹络营销的基本理论知识；

⑪具有计算机软件操作、营销礼仪、商务谈判的相关知识。

（⼆）培养规格

1 . 素质（1 ）政治素质：热爱社会主义祖国，拥护中国共产党的领导、掌握⻢列主义、⽑泽东思想、邓⼩平理论的基本原理和"三个代表"重要思想；愿为社会主义现代化建设服务，为⼈⺠服务；树⽴社会主义法律价值观，崇尚法律、坚持正义，具有社会责任感。

（2   ）⽂化素质：具有良好的⽂化基础和修养；善于⾃学，同时关注本⾏业科学技术的新发展，不断更新知识；具有社会交往、处理公共关系的基本能⼒。

（3 ）职业素质：具有敬业爱岗、艰苦奋⽃、勤奋踏实、遵纪守法、遵守社

会

公德和职业道德的良好品质和⾼尚⼈格。

（4 ）身⼼素质：拥有健康的体魄，养成良好的体育锻炼和卫⽣习惯，具备

健全

的⼼理和乐观的⼈⽣态度。

2 . 知 识

（1 ）了解职业、职业素质、职业道德、职业理想的基本知识与要求，树⽴正确的职业理想；掌握职业道德基本规范，以及职业道德⾏为养成的途径，陶冶

⾼尚的职业道德情操。

（2 ) 掌握⼀定的⼈⽂社会科学知识。

（3 ) 掌握本专业必备的⾃然科学基础知识。

（4 ) 掌握必备的英语、计算机及其应⽤的基础知识。

（5 ) 掌握本专业必备的经济学、管理学、⾦融学的基本知识。

（6 ) 掌握本专业必需的营销学、市场调研、消费者⾏为学、商品学、⼴告学、

分销渠道、商务谈判、公共关系等知识。

（7 ) 具有⼀定的经济法律知识。

（8 ）具有⼀定的电⼦商务、国际贸易知识。

（9 ）⾏业通⽤能⼒

①市场分析能⼒：能根据实际情况选择正确的⽅法来进⾏市场调查与预测； 具备阅读和处理市场调查数据并撰写市场调查与预测报告的能⼒；具有对市场进

⾏调查研究、获取经济信息的能⼒；②销售与管理能⼒：能运⽤商品学知识进⾏商品鉴别，具有商品陈列与商品包、扎、秤、算、量的能⼒；具有从事产品推⼴、销售及向⽬标顾客提供售前、售中和售后服务等⼯作的能⼒；具有⼀定的商务洽谈能⼒；③客户服务能⼒：具有正确处理客户关系，与客户建⽴良好的关系的能

⼒；具有良好的沟通协作和赢得客户的能⼒；具有组织管理能⼒、业务管理能⼒和公关协调能⼒⑤营销推⼴与策划能⼒：能根据企业营销⽬标开展产品推⼴活动；具备从事市场营销策划的能⼒。

（1 0 ）职业特定能⼒

①汽⻋营销：具有必备的汽⻋驾驶、维修等技术知识与能⼒；熟悉各种汽⻋的标设或品牌，具有汽⻋整⻋销售的能⼒；了解各种配件的⽤途，具有汽⻋配件销售的能⼒；具有汽⻋⼆⼿⻋鉴定与评估的能⼒。

②电⼦产品营销：具有常⽤电⼦产品⽣产与销售成本核算的能⼒；具有常⽤电⼦产品销售的能⼒；具有常⽤电⼦产品安装、调试、运⾏的能⼒；具有开展常

⽤电⼦产品售后服务的能⼒。

③化妆品营销：具有化妆品分析检测的能⼒；具有⼀定的化妆与形象设计的

能⼒；具有化妆品营销与使⽤的能⼒。

④房地产营销：具有房地产产品销售的技巧与能⼒；具有贯穿整个房地产产品售前、售中、售后三个阶段的服务能⼒；具有⼀定的房地产置业顾问的能⼒。

六、课程设置与要求

本专业课程设置分为公共基础课和专业技能课。

公共基础课包括德育课，语⽂，体育与健康，数学，英语，计算机应⽤基础课。

专业技能课包括专业基础课、专业核⼼课和专业（技能）⽅向课、专业拓展课。实习实训是专业技能课教学的重要内容，含⼀体化课实训环节、强化实习和岗位实习等多种形式。

（⼀）课程总体结构

（⼆）公共基础课程

（三）专业（技能）课程

（四）岗位实习

（1 ）实习⽬标

岗位实习是⼯学结合⼈才培养模式的⼀个重要环节，要求学⽣在企业⼀线岗位上⼯作，全⾯了解和掌握所学专业知识在实际⽣产中的应⽤，提⾼岗位技能，了解⾃⼰未来的发展⽅向，为正式就业打下基础。

（2 ）实习建议

1 ）岗位实习企业资质要求

集团化经营、中⼩型企业、个⼈独资创业公司等餐饮相关企业。

2 ）岗位实习安排

实习安排的基本原则市：专业对⼝；集中为主；分类管理；安全第⼀。岗位实习可分为集中实习和分散实习两类。集中实习是由学校按专业⽬标要求和教学计划安排，在学⽣课程学习结束后，统⼀组织的、安排学⽣到⽤⼈单位⽣产（⼯作）⼀线进⾏的实践活动。分散实习是由学⽣⾃⾏寻找单位实习，是指由学⽣或学⽣家⻓根据⽤⼈单位的需要联系就业岗位，⾃⾏安排学⽣在⼯作岗位上岗位实习。

3 ）实习管理

①岗位实习由学校和实习单位共同组织，分⼯管理、双⽅共同制订实习计划， 开展专业教学和职业技能训练。

②学⽣⾃⾏实习由学⽣、学⽣家⻓和⽤⼈单位⾃⾏管理，学校负责实习巡视、检查，配合实习单位做好实习⽣的考核鉴定⼯作。

③建⽴指导教师制度。指导教师是学校派出的学⽣实习管理的专职⼈员，代表学校管理学⽣实习事务。

④加强对实习⼯作的统⼀领导。招⽣办为主管和牵头单位。

⑤对实习学⽣进⾏实习劳动安全教育，增强学⽣安全意识，提⾼其⾃我防护能⼒。

⑥学⽣实习前，学校、实习单位和学⽣本⼈及家⻓签订书⾯协议，明确各⽅的责任、权利和义务。

4 ）实习要求

①严格遵守学校和实习单位的规章制度，服从管理。

②按实习⼤纲要求和实习计划认真完成实习任务。

③认真向⽣产⼀线的师傅学习，尊重实习指导教师，服从指挥，⾃觉填写实习⼿册，认真写好实习报告。

④注意⽣产现场的⼈身安全，防⽌安全事故。

5 ）实习成绩考核

①由指导教师和实习单位对学⽣实习表现写出评语；

②综合考核由实习单位和实习指导教师进⾏，以实操为主，并可结合笔试给予评价；

③学⽣实习成绩按优秀、良好、中等、及格和不及格五级制确定。

七、教学进程总体安排

（⼀）基本要求

1 . 教学时间分配表

每学年为 5 2 周，其中教学时间 4 0 周（含复习考试），累计假期 1 2 周。

1 周教学时间⼀般为 2 8 学时，教师教研活动 2 学时。岗位实习⼀般按每周

3 0 ⼩时（1 ⼩时折 1 学时）安排。

2 . 学分计算

按 1 8 学时为 1 个学分，3 年制总学分不少于 150 。军训、社会实践、

⼊学教育、毕业教育等活动，以 1 周为 1 学分。

公共基础课程学时⼀般占 2 . 5 年课堂教学总学时的 1 / 3 ，允许不同专业根据⾏业⼈才培养的实际需要在规定的范围内适当调整，上下浮动，但必须保证学⽣修完公共基础课程的必修内容和学时。

（⼆） 教学进程安排

根据对本专业技术技能⼈才培养、教育教学实施进程的总体安排，体现专业

⼈才培养模式，尊重学⽣的学习规律，科学构建课程体系，注重公共基础课程与专业课程的衔接，优化课程安排次序，明确学期周数分配，编制教学进程安排表，如下。

班级：23级市场营销   学制：3年   入学时间：2023年9月

八、实施保障

（⼀）师资队伍

1 . 专任专业教师与在籍学⽣之⽐不低于 1 : 3 6 ；获得助理营销师以上职业

资格 6 0 %以上，或取得⾮教师系列专业技术中级以上职称 3 0 %以上，或获得相关⾏

业执业资格 4 0 %以上。兼职教师占专业教师⽐例 1 0 %- 4 0 %，6 0 %以上具有中级

以上技术职称或助理营销师以上职业资格。

2 .   专任专业教师 9 0 %以上具有本专业或相关专业本科以上学历，接受过职业教育教学⽅法论的培训，三年以上专任专业教师，应达到《江苏省中等职业学校“ 双师型”  教师⾮教师系列专业技术证书⽬录(  试⾏)  》中规定的本专业相应职业资格或专业技术职称要求。如本专业专任专业教师应具有 “ 经济师” 、“ 国际商务师” 等中级专业技术职称，或具有“ 营销师”  、“  电⼦商务师”  、“  ⽹络营销师” 等职业资格证书。

3 . 专业教师具有良好的师德修养，为⼈师表，从严治教，具备理实⼀体化和信息化教学的基本能⼒和继续学习能⼒；积极参加教学改⾰⾏动研究，参加

“ 五课” 教研和“ 两课”  评⽐活动；平均每两年到企业实践不少于 2 个⽉。兼职教师每学期承担不少于 3 0 学时的教学任务；兼职教师须有⼀定的营销⼯作经历和丰富的营销管理经验，能悉⼼指导学⽣进⾏实践操作。

（⼆）教学设施

本专业应配备校内实训实习室和校外实训基地。

本专业应配备校内实训实习室，主要设施设备及数量⻅下表。

注：设备数量为按 5 0 名学⽣同时实训配置。

（三）校外实训基地基本配置

⼀流的实训条件建设是办好中等职业技术教育的重要保证，是⼈才培养关键和核 ⼼，专业建设需紧扣校企合作、⼯学结合这⼀核⼼，不断调整校内实训基地建设思路，根据专业⼈才培养⽬标，围绕⼯学结合⼈才培养要求，结合⾏、企业实际情况开展市场营销专业实训实践教学。承担本专业学⽣校外实训。⼀⽅⾯学⽣毕业后优先选择校外实习基地进⾏就业，为企业解决“ 招⼯难” 问题；另⼀⽅⾯企业为学⽣提供岗位实习岗位，并为教师下企业锻炼创造条件。由此实现企业与学校双赢互利。

（四）教学资源

教材采⽤正规出版社出版“ ⼗三五规划” 系列教材，严格执⾏国家和省（区、市）关于教材选⽤的有关要求，本校具有规范的教材选⽤与采购制度，严格按照学校教材选⽤与采购制度执⾏教材选⽤。学校图书馆具备超 1 6 万册图书，是肇庆市图书馆的⼆级分馆，共享肇庆市图书馆数字图书资源。学校建⽴“ 职教⾼地” 数字课程共享平台，内涵专业共享丰富电⼦资源。

（五）教学⽅法

1 . 职业技能鉴定

按照国家职业标准开展学⽣职业技能鉴定，学⽣需取得相应技能等级职业资格证，取证通过率应达 1 0 0 %。

2 . 职业能⼒测评

依据过程性评价与结果性评价相结合的原则，在学⽣课程学业评价的基础上，编制学⽣综合职业能⼒测评考核试题，邀请职教专家、⾏业企业专家参与，共同实施学 ⽣职业能⼒测评。

（六）教学评价

1 . 依据每⻔课程学习⽬标，开展学⽣课程学习专业能⼒及关键能⼒项⽬的考核，实施学⽣学业评价，注重评价标准、评价主体、评价⽅式的多元化。

2 . 学⽣课内外的⾏为举⽌、学习态度和学习⽅法也纳⼊评价范围，以等级或分数评定与描述性评定相结合的形式进⾏全⾯综合的评价。

（七）质量管理

依据我校⼀体化课程质量评价体系指标，教学管理部⻔通过听评课、师⽣问卷调查、学⽣座谈会、调查数据测评等多种形式，实施专业班级课程教学质量监控。每学 期组织⼀体化课程教学⼯作阶段性总结，邀请专家参与评审，针对存在问题和反馈意⻅及时做好整改⼯作。

九、毕业要求

1 . 思想品德鉴定合格；

2 . 修完规定课程，达到最低毕业总学分150 学分；

3 . 按照“ 职业资格” 的要求，取得相应的技能证书

本⽅案⾃ 2 0 2 2 年 8 ⽉开始实施。今后将结合专业发展的需要和社会对

⼈才的需求，进⾏适时进⾏修改。